全球宠物行业整体呈现 “规模稳增、区域分化” 的态势。北美作为全球宠物行业的传统核心市场，贡献了整体份额的 50%，但增长动能已逐步放缓；与之形成鲜明对比的是欧洲市场，以 52% 的全球增长贡献值成为绝对增长主力，远超北美（33%）、亚太（9%）及拉丁美洲（6%）等区域，成为驱动全球宠物行业增长的核心引擎。

 

 

 

 

一、消费行为：线上渠道主导增长

 

国外宠物消费渠道正经历 “线上替代线下” 的结构性变革，尤其在欧洲、北美市场表现明显。欧洲 9 个核心市场（奥地利、比利时、瑞士、德国等）中，36% 的宠物食品销售通过线上渠道完成，且线上渠道的增速远超线下，线上渠道已成为国外宠物消费的主流选择。

 

线上渠道的优势不仅体现在便捷性，更在于消费效率的提升：与线下相比，国外宠物用品线上购物者的单次消费金额是线下的 2 倍，“批量囤货” 成为典型线上消费习惯。

 

25-34 岁的 Z 世代、千禧一代宠物主中，线上购物占比远超线下，而 55 岁以上人群仍偏好线下门店购买，这种差异源于年轻群体对 “内容种草”“比价便捷性” 的需求 ——TikTok 已成为英国第五大宠物线上平台，短视频通过展示宠物喂食场景、科学喂养科普，快速激发消费需求，“内容 + 电商” 模式正在欧洲、北美快速普及。

 

 

 

 

二、产品趋势：“拟人化”理念初现

 

国外宠物产品正从 “基础功能” 向 “精细化、场景化” 升级，尤其在欧洲市场，功能细分适配宠物生命周期，精准匹配不同年龄段宠物的营养需求。

 

场景化需求驱动品类创新：户外出行场景带动便携宠物水壶、折叠宠物笼销量增长；居家互动场景推动宠物益智玩具、自动逗猫器普及，这些产品通过 “解决具体场景痛点” 获得宠物主青睐。

 

 

 

 

三、市场机遇与挑战：精细化运营成关键

 

对于布局国外宠物市场的企业而言，机遇与挑战并存。机遇方面，欧洲市场的高增长、北美市场的稳定需求，以及线上渠道的持续渗透，为企业提供了广阔的增量空间；

 

挑战则在于区域合规差异、消费者偏好不同（北美更注重性价比，欧洲更关注成分），以及线上流量竞争加剧（社交电商平台获客成本上升）。

 

未来，能够把握 “线上化 + 精细化” 趋势的企业更易突围：一方面，需深耕 TikTok、亚马逊等主流线上平台，通过 “内容种草 + 精准投放” 触达目标客群；

 

另一方面，需聚焦区域需求差异，如针对欧洲市场开发天然、有机宠物食品，针对北美市场推出高性价比的刚需品类。随着全球宠物行业从 “规模扩张” 向 “品质竞争” 转型，精细化运营能力将成为企业在国外市场立足的核心竞争力。