2025年5月，Temu在欧盟销售额同比增长超60%，法国市场增幅近100%，英国、德国等核心国家同步飙升。这一增长与美国市场的“滑铁卢”形成鲜明对比——同期Temu美国用户数暴跌58%，销售额下滑17%。

 

 

 

 

一、欧洲本土仓成为核心

 

面对成本压力，Temu启动“双线战略”：收缩美国直邮业务，同步在欧洲加速构建本土化物流网络，以三大举措实现降本提效：

 

80%订单本地直发：与DHL、FedEx合作布局20个智能海外仓，覆盖德国、法国、波兰等枢纽，将跨境直邮依赖度压缩至20%以下，物流成本降低30%，时效从数周缩短至3-5天。

 

波兰华沙仓日处理量达50万单，辐射中东欧“72小时达”网络。

 

半托管模式降风险：在波兰、匈牙利等新兴市场开放半托管模式，允许卖家自主定价并选择物流方案，平台提供“0库存测款”功能及每单0.6欧元物流补贴，综合成本降低25%。

 

 

二、本土化运营需精准匹配需求

 

Temu在欧洲摒弃纯低价策略，转向高性价比本土化运营：

 

商品升级：淘汰1美元以下商品，聚焦15-30欧元区间“轻质价”品类（如家居、3C），价格仍比亚马逊低10%-15%；

 

支付与客服：接入波兰Blik、匈牙利SimplePay等本地支付系统，成功率提升至92%；按国家配置多语种客服，纠纷处理时效压缩至24小时内。

 

 

三、挑战与前瞻

 

尽管增势迅猛，Temu在欧洲仍面临两大挑战：

 

监管持续收紧：欧盟拟对每件入库商品加征0.5欧元税费，倒逼平台加速供应链完全本地化；

 

本土竞争加剧：亚马逊FBA在东欧渗透率不足20%，正以低价反击；欧洲消费者对品质要求严苛，80%用户认为Temu“物有所值”，但需持续优化品控。

 

 

结语：

Temu的欧洲战略证明：物流本土化是破局关税壁垒的终极答案。卖家若想借势增长，需把握三点：仓配前置化、运营精细化与合规一体化。